เครื่องสำอางยิ่งแพงยิ่งดีจริงหรือ?

1. เงินและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของคุณอยู่ที่ไหน?

 

(1) แบรนด์ ไม่ใช่ราคาของสินค้าที่จะกำหนดราคาของเครื่องสำอาง แต่เป็นตัวแบรนด์เอง ดังนั้นการลงทุนด้านโฆษณาเพื่อสร้างแบรนด์จึงมีความสำคัญมากผลิตภัณฑ์ดูแลผิว

 

มาลองดูกลุ่ม L'Oreal เป็นตัวอย่างเพื่อดูว่าเงินของบริษัทเครื่องสำอางถูกใช้ไปอย่างไรและได้รับมาอย่างไร

 

เราจะเห็นได้ว่า:

 

1. อัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์ของ L'Oreal Group อยู่ที่ 71.1% โดยอัตรากำไรขั้นต้นคำนวณได้จาก (ยอดขาย - ต้นทุนขาย) / ยอดขาย

 

2. ค่าใช้จ่ายที่มากที่สุดคือค่าโฆษณาและส่งเสริมการขาย ซึ่งสูงถึง 29.1% และค่าใช้จ่ายด้านช่องทางที่เกี่ยวข้อง ค่าบริหารจัดการ และค่าใช้จ่ายด้านการบริหารจัดการอื่นๆ ก็สูงถึง 21.4% ทั้งสองรายการนี้รวมกันคิดเป็น 50.5% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมด

 

3. ค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาอยู่ที่ 3.4% ซึ่งถือเป็นการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาที่สูงมากแล้ว มีบริษัทเครื่องสำอางไม่กี่แห่งเท่านั้นที่สามารถลงทุนเกินอัตราส่วนดังกล่าวได้ ไม่ต้องพูดถึงบริษัทเครื่องสำอางในประเทศ

 

จะเห็นได้ว่าค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่อยู่ในค่าการตลาดและช่องทางการจำหน่าย คิดเป็นร้อยละ 50.5 ของราคา

 

(2) ผลิตภัณฑ์: เราพิจารณาผลิตภัณฑ์นั้นเอง ในความเป็นจริง ส่วนหนึ่งของต้นทุนนี้รวมอยู่ในต้นทุนการขาย โดยต้นทุนการขายคิดเป็น 28.9% เนื่องจากต้นทุนการขายที่นี่รวมถึงต้นทุนของวัตถุดิบ วัสดุบรรจุภัณฑ์ การผลิต โลจิสติกส์ และการขนส่ง สิ่งที่สำคัญสำหรับเราคือวัตถุดิบสำหรับวัสดุบรรจุภัณฑ์และเครื่องสำอางเท่านั้น ยกเว้นต้นทุนการผลิตและโลจิสติกส์ ต้นทุนของวัตถุดิบจะต่ำกว่าในต้นทุนการขาย

 

และผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในมือของเรานั้นเป็นตัวกำหนดการใช้งานของผลิตภัณฑ์ นั่นก็คือวัตถุดิบสำหรับเครื่องสำอาง แต่ความจริงที่น่าเศร้าก็คือ ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวนั้นอยู่ในมือของเราเอง ในหลายๆ กรณี ราคาของวัสดุบรรจุภัณฑ์นั้นสูงกว่าราคาของส่วนผสมในวัตถุดิบเสียอีก!

 

ดังนั้น สมองของคุณจึงเติมเต็มภาพว่าในต้นทุนการขาย 28.9% มีวัตถุดิบเท่าใด

 

2. ราคาที่แตกต่างกันจะส่งผลให้ส่วนผสมมีความแตกต่างกันหรือไม่?

 

อัตราส่วนของต้นทุนวัตถุดิบต่อราคาผลิตภัณฑ์มีขนาดเล็กมาก หากใช้กำไรขั้นต้น การควบคุมต้นทุนผลิตภัณฑ์จะเข้มงวดมาก กล่าวคือ เมื่อต้นทุนช่องทางและต้นทุนการส่งเสริมการขายไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้นอกองค์กร สิ่งที่ดีที่สุดคือเริ่มจากภายในและเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณเองเพื่อปรับปรุงกำไรขั้นต้น การปรับลดต้นทุนเป็นทางเลือกที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ในประเทศระดับล่างภายใต้ช่องทางดั้งเดิม เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรง กำไรขั้นต้นจึงต่ำมากอยู่แล้ว และยังอ่อนไหวต่อต้นทุนของสูตรวัตถุดิบ ไม่มีความสามารถในการผลิตวัตถุดิบที่มีต้นทุนสูง

 

แต่หากเป็นสินค้าไฮเอนด์ กำไรจะสูง ก็ต้องทุ่มเงินซื้อตัวสินค้าเองมากขึ้น แต่อย่างไรก็ตาม สินค้าไฮเอนด์จากต่างประเทศก็ถือเป็นสินค้าไฮเอนด์มากกว่า จากมุมมองนี้ สินค้าราคาเพนนีเดียวก็ถูกตั้งราคาขึ้น

 

แต่เมื่อไม่เป็นที่ยอมรับ แม้แต่แบรนด์ระดับไฮเอนด์ก็ไม่ได้หมายความว่าต้นทุนวัตถุดิบที่ใช้จะสูงเสมอไป จะทำอย่างไรกับสูตรราคาต่ำ ทำไมต้องใช้ราคาแพง เจ้านายมักต้องการรายได้เพิ่มเสมอ

 

สามารถพูดได้มากกว่านี้เพราะโดยทั่วไปแล้วบริษัทเครื่องสำอางมักจะกำหนดสูตรสำหรับแบรนด์ต่าง ๆ และนำไปใช้กับแบรนด์ต่าง ๆ ได้โดยการเปลี่ยนรสชาติหรือเพิ่มส่วนผสมส่งเสริมการขายเล็กน้อย

 

ตามคำบอกเล่าของผู้เชี่ยวชาญ ส่วนผสมหลักของลังโคมขวดสีดำขนาดเล็กและขวดสีดำของลอรีอัล ปารีส คือ “ไลเสทผลิตภัณฑ์หมักยีสต์ชนิดต่าง ๆ” ไลเสทผลิตภัณฑ์หมักยีสต์ดิพลอยด์เป็นส่วนประกอบที่สามารถเสริมสร้างการเผาผลาญของชั้นหนังกำพร้าของผิวหนังและมีบทบาทในการซ่อมแซมเซลล์ โดยอยู่ในอันดับที่สองในส่วนผสมทั้งสอง ซึ่งหมายความว่ามีปริมาณไม่น้อย

 

สารให้ความชุ่มชื้นที่ทุกคนคุ้นเคย เช่น โซเดียมไฮยาลูโรเนต และสารออกฤทธิ์อื่นๆ มีอยู่ทั้งในผลิตภัณฑ์ทั้งสองประเภท แต่จะเรียงลำดับก่อนและหลังการใช้งาน นั่นคือ เพื่อปรับความรู้สึกในการใช้งานหรือเพื่อให้ตรงกับผลของสารออกฤทธิ์อื่นๆ จึงจำเป็นต้องปรับปริมาณ

 

3. ส่วนผสมที่แตกต่างกันจะทำให้ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวแตกต่างกันหรือไม่?

 

การประชุม สิ่งที่นำไปสู่ความแตกต่างในผลิตภัณฑ์ดูแลผิวคือความแตกต่างของส่วนผสม (และเทคโนโลยี) เนื่องจากเทคโนโลยีที่แต่ละบริษัทใช้แตกต่างกันและผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการสำหรับผิวของคุณก็แตกต่างกัน คุณจึงมีเครื่องสำอางที่เหมาะสมที่สุดในแต่ละแบรนด์ ตัวอย่างเช่น บางคนบอกว่าไนอาซินาไมด์ไวท์เทนนิ่งนั้นดี แต่บางคนใช้โดยไม่รู้สึกหรือระคายเคือง บางคนใช้ VC ไวท์เทนนิ่ง ผลลัพธ์ดีมาก แต่บางคนบอกว่าไม่มีผลลัพธ์เลยไม่ชอบ ดังนั้นส่วนผสมในสูตรและเทคนิคและกระบวนการที่ใช้จึงเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดผลลัพธ์ในการดูแลผิว

 

แม้ว่าวัตถุดิบจะดูเหมือนกัน แต่ปริมาณวัตถุดิบต่างกัน ก็จะทำให้ผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างกัน ดังนั้น เมื่อดูจากรายการวัตถุดิบแล้ว ทั้งสองอย่างไม่สามารถเท่าเทียมกันได้อย่างสมบูรณ์ ผู้เชี่ยวชาญยังกล่าวอีกว่า แม้ว่าทั้งสองอย่างจะไม่เปิดช่องว่างด้านต้นทุนวัตถุดิบมากเกินไป แต่ก็เข้าใจได้ว่าความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ทั้งสองนั้นหลีกเลี่ยงไม่ได้

 

ดังนั้นเครื่องสำอางจึงไม่แพงมากนัก เมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว คุณควรสรุปส่วนผสมที่เหมาะกับคุณให้ดี แทนที่จะถูกแบรนด์หลอกล่อและต้องจ่ายเงินค่าโฆษณาแพงๆ ของแบรนด์นั้นๆ

 

1. บริษัทเดียวกันแต่ราคาผลิตภัณฑ์ดูแลผิวต่างกัน เทคโนโลยีหรือแม้กระทั่งสูตรก็อาจจะเหมือนกัน ดังนั้น จึงไม่สามารถพูดได้ว่ายิ่งราคาสูง ผลิตภัณฑ์ก็ยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น และตัดสินโดยดูจากรายการส่วนผสม

 

2. บริษัทต่าง ๆ มีผลิตภัณฑ์ดูแลผิวในราคาที่แตกต่างกัน โดยปกติแล้ววัตถุดิบที่มีราคาแพงกว่าเล็กน้อย แต่ก็ไม่แน่นอน เนื่องจากแบรนด์ใหญ่ ๆ ใช้วัตถุดิบธรรมดาเพื่อขายในราคาสูงเกินไป

 

3. การตัดสินใจเกี่ยวกับผลลัพธ์ในการดูแลผิวไม่ได้ขึ้นอยู่กับระดับของเครื่องสำอาง แต่เป็นส่วนผสมที่มีประโยชน์และเทคโนโลยีการสร้างสูตรที่ใช้ และระดับความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับผิวและสภาพแวดล้อมของคุณ

 

บริษัท หางโจว ฟู่หยาง ซันไชน์ อิมพ์ แอนด์ เอ็กซ์ จำกัด

 

เว็บไซต์:www.fysunshine.com

 

Email:ss1@fysunshine.com